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    勞拉·里斯對Battlecry(戰斗口號)的詳細講解

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    瀏覽(次) 時間: 2017-09-29 | By 未知 | 勞拉,里斯,對,Battlecry,戰斗,口號,的,詳細,講

    大多數品牌的廣告語并不是“戰斗口號”

    《中外管理》:在視覺錘之后,您最近提出Battlecry(戰斗口號)的概念,戰斗口號與我們常見的廣告口號的差別是什么?

    勞拉·里斯:當一個slogen(廣告語)能夠做到有效傳達這個品牌的定位信息,而且讓人們愿意口口相傳的時候,這就是一個battlecry(戰斗口號)。

    在我提出視覺錘之前,大部分公司都已經會進行視覺設計,但視覺設計能夠高效傳遞品牌定位信息的時候,其才能稱之為視覺錘。

    戰斗口號的提出也是一樣,大多數公司也有自己的廣告語,但是你的口號有沒有達到傳遞品牌定位,且有讓人口口相傳的作用?達到這樣的作用才能夠稱之為戰斗口號。

    因此,戰斗口號是廣告語,但廣告語不一定是戰斗口號。就像很多公司也能做出深入人心的廣告口號,但并不知道這個廣告要傳達品牌什么信息,以至于有時很多年后人們還能想起這個廣告,但想不起這是哪個品牌做的廣告。

    我們曾在幾個月的時間里研究了1061條廣告口號,但只有175條,也就是說16%,用到了戰斗口號相關的技巧。
     
    “戰斗口號”源自軍事上最有效的激勵策略

    《中外管理》:battlecry(戰斗口號)概念有什么來源嗎?

    勞拉·里斯:
    從歷史的角度看,我們為什么稱之為戰斗口號呢,其實這個概念源自軍事,戰場上要通過非常響亮的口號激發士兵的斗志,把人們召集起來沖鋒,而非泛泛地說“集合了”。

    好的戰斗口號,可以在公司層面喚起雇員,在顧客層面,讓他們興奮,傳遞品牌定位信息,樂于和其他人說這些信息。

    圖片傳遞信息的效果很好(這就是視覺錘的作用),但圖片解決的是顧客對信息的接收問題,沒有解決顧客怎么通過嘴巴再告訴旁人的問題,所以還是需要一句口號性的語言——戰斗口號來表達。

    比如,大多數美國人都能記住法國的國家格言:Liberté. égalité.Fraternité.(自由、平等、博愛。三個詞押韻té)。雖然翻譯成中文沒有押韻,但在法語里是押韻的,這種押韻就是戰斗口號的技巧之一,讓這句話變得有感染力,從一句平白的敘述上升到了戰斗口號的級別。但是,大多數法國人并記不住美國的國家格言:In God we trust(我們信靠上帝)。 
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